Team Lead Account Executive

Description

Deine RolleUnser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.Deine AufgabenTeam führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead.KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkenn --- Source: remoteok - Capmo

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